WebdesizÜcretsiz araç
ROAS hesaplama
Reklama verdiğin paranın kaç katı geri döndü? Harcamanı ve gelirini yaz, sonucu sade Türkçe okuyalım.
Ücretsiz · Üyelik istemez · Hesap tarayıcında yapılır, veri gönderilmez
ROAS hesapla
Reklam harcamanı ve o reklamdan gelen geliri yaz. Sonuç yazdıkça güncellenir.
Bu kampanyaya toplam ne kadar verdin
Aynı dönemde bu reklamdan gelen ciro
ROAS
3,2
İyi gidiyor
1 liraya 3,2 lira geri dönüyor. Harcadığının iki katından fazlası ciroya dönüşmüş, kar marjın makulse bu reklam kazandırıyor.
Ciro farkı (gelir eksi reklam harcaması)
11.000 ₺
Bu tutar kar değil, ciro farkı. Ürün maliyetin buradan çıkacak.
Her 1.000 ₺ reklam harcamasında
3.200 ₺
Aynı performans sürerse gelen ciro
Gerçek karını göristeğe bağlı
ROAS ciroyu ölçer, karı değil. Kar marjını da yazarsan reklamdan cebinde ne kaldığını ve zarara geçmemek için ROAS'ının en az kaç olması gerektiğini hesaplayalım.
100 ₺'lik satıştan sana kalan kısım. 100 ₺'ye sattığın ürün 60 ₺'ye mal oluyorsa marjın 40.
Kar marjını yazınca net karını ve başa baş ROAS değerini burada göstereceğiz.
Örnek hesaplar
Formülün nasıl işlediğini görmek için üç örnek. Reklamdan gelen geliri reklam harcamasına bölüyoruz, çıkan sayı ROAS oluyor.
| Durum | Reklam harcaması | Gelen ciro | ROAS |
|---|---|---|---|
| Kafe, hafta içi öğleden sonra kampanyası | 3.000 ₺ | 9.000 ₺ | 3,0 (1 liraya 3 lira) |
| E-ticaret, yeni ürün tanıtımı | 10.000 ₺ | 18.000 ₺ | 1,8 (sınırda) |
| Kuaför, mahalle reklamı | 1.500 ₺ | 1.200 ₺ | 0,8 (zarar) |
Bu satırlar yalnızca formülü göstermek için hazırlanmış örneklerdir, gerçek müşteri verisi değildir. Kendi rakamlarını yukarıdaki hesaplayıcıya girip sonucu görebilirsin.
Bu ne demek?
ROAS nedir?
ROAS, reklam harcamana karşılık ne kadar ciro elde ettiğini gösteren orandır. İngilizce "return on ad spend" ifadesinin kısaltmasıdır, Türkçesi reklam harcamasının getirisi olur. Formülü tek satırlıktır: reklamdan gelen geliri reklam harcamasına bölersin.
10.000 lira harcayıp 30.000 lira satış yaptıysan ROAS 3 olur. Bunu günlük dille söylemek gerekirse, reklama verdiğin 1 liraya karşılık kasana 3 lira ciro girmiş demektir. ROAS 1 ise verdiğin parayı aynen geri almışsın, altındaysa reklam kendi masrafını bile çıkarmamış.
ROAS kar demek değildir
En sık yapılan hata burada. ROAS ciroya bakar, kara değil. 100 liraya sattığın ürün sana 60 liraya mal oluyorsa kar marjın yüzde 40 demektir ve o 100 liralık satışın sadece 40 lirası senin. Bu durumda reklam ancak ROAS 2,5 üzerindeyken sana para kazandırır.
Bu eşiğe başa baş ROAS denir ve hesabı basittir: 100 bölü kar marjı yüzden. Marjın yüzde 50 ise başa baş ROAS 2, yüzde 25 ise 4 olur. Kendi eşiğini bilmeden "ROAS 2 iyi mi" diye sormanın anlamı yok; birinde iyi, diğerinde zarardır. Yukarıdaki hesaplayıcıya kar marjını girersen bu eşiği de net karını da sana biz gösteririz.
ROAS bakarken nelere dikkat etmeli?
Meta kendi reklamının getirdiği satışı kendi sayar. Müşteri reklamı görüp iki gün sonra doğrudan siteye girip aldıysa Meta bunu genelde kendi hanesine yazar. Bu yüzden panel ROAS ile banka hesabındaki para her zaman birebir tutmaz. Doğru alışkanlık, tek bir günün ROAS değerine bakıp karar vermek yerine en az bir haftalık toplama bakmaktır.
İade oranı yüksek bir üründe ROAS gerçekte göründüğünden düşüktür; tekrar eden müşterisi olan bir işte ise ilk satıştaki ROAS gerçek değerin altında kalır, çünkü aynı müşteri sonra tekrar gelir. Randevu, telefon ya da WhatsApp mesajı toplayan işlerde ise ortada anlık bir ciro yoktur. Orada ROAS yerine müşteri talebi başına maliyete bakmak daha doğrudur.
Sık sorulanlar
İyi bir ROAS kaç olmalı?
Herkes için geçerli tek bir rakam yok, çünkü cevap kar marjına bağlı. Doğru soru "iyi ROAS kaç" değil, "benim başa baş ROAS değerim kaç" sorusudur. Kar marjın yüzde 40 ise eşiğin 2,5 olur; ROAS 3 seni kara geçirir, 2 zarara sokar. Hesaplayıcıya marjını yazarsan kendi eşiğini görürsün.
ROAS ile ROI arasındaki fark ne?
ROAS ciroyu reklam harcamasına böler, yani sadece reklamın getirdiği satışa bakar. ROI ise ürün maliyeti, kira, personel gibi tüm giderleri hesaba katıp gerçek karı ölçer. Bu yüzden ROAS yüksek görünürken işletme zarar ediyor olabilir.
Satış takibim yok, ROAS hesaplayabilir miyim?
Yaklaşık olarak hesaplayabilirsin. Reklamdan gelen müşteri sayısını, bir müşterinin sana ortalama ne kadar bıraktığıyla çarparsan gelir tahminine ulaşırsın. Kesin sonuç için sitene Meta pikselini kurman ya da paneldeki dönüşüm takibini açman gerekir.
ROAS düşükse hemen reklamı kapatmalı mıyım?
Acele etme. Yeni kampanyanın ilk günleri Meta için öğrenme dönemidir ve sonuçlar oturmamıştır. Önce yeterli veri birikmesini bekle, sonra hedef kitleyi, reklam metnini ve açılış sayfanı gözden geçir. Zarar eden kampanyayı bütçe sınırıyla durdurmak, tamamen kapatmaktan genelde daha akıllıcadır.
Bu araç ücretsiz mi, veri saklıyor musunuz?
Tamamen ücretsiz ve üyelik istemez. Hesap tarayıcının içinde yapılır; yazdığın rakamlar sunucuya gönderilmez, kaydedilmez.
Bu hesabı her gün kendin yapmak zorunda değilsin
Reklam hesabını Webdesiz'e bağladığında ROAS'ını, müşteri başına maliyetini ve harcamanı panel senin için takip eder. Karşına tablo değil cümle çıkar: son 7 günde kaç talep geldi, tanesi kaça mal oldu, bugün neye dokunman gerekiyor.
- Yapay zeka asistanı reklamın metnini, görselini ve kitlesini hazırlar
- Reklam duraklatılmış oluşur, sen onaylamadan harcama başlamaz
- Koruma kuralları harcama sınırını aşan kampanyayı durdurur
Kart bilgisi istemiyoruz. Kurulum 3 dakika, istediğin an iptal edersin.